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《大客户销售十八招 升级版》

2014-08-17   来源:安徽三联学院   点击:7727次

【作 者】孟昭春

【出版发行】 北京:机械工业出版社 , 2010.04

【ISBN号】978-7-111-30204-9

【页 数】 258

【原书定价】39.80

【主题词】企业管理:销售管理

【中图法分类号】F274

【内容提要】没有成交,谈何销售成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!

【参考文献格式】孟昭春. 成交高于一切 大客户销售十八招 升级版. 北京:机械工业出版社, 2010.04.